Sábado, 24 de Outubro de 2020
81991863488
ESPECIAIS Marketing

Regras de Marketing para não serem cumpridas

Você deve deixar as “regras” do marketing de conteúdo governarem seu marketing de conteúdo?

20/09/2020 23h16 Atualizada há 1 mês
Por: Ricardo Almeida Fonte: Content Marketing Institute

Especialistas de marketing selecionam as principais regras que devem ser quebradas para o sucesso da aplicação do Marketing de conteúdo.

Mas eles não estão aconselhando você a quebrar as regras só porque você pode. Quebrar regras com sucesso requer raciocínio e exploração. Aqui estão os conselhos cuidadosamente considerados sobre quais “regras” de marketing de conteúdo clamam por serem quebradas.

Veja o resumo do que foi apresentado no  Content Marketing World 2020: 

Todo mundo precisa de um blog

É míope se fixar em blogs . Existem tantas maneiras diferentes de se conectar com um público. Você ainda deve possuir o conteúdo que cria. Os blogs têm sido o padrão em grande parte porque podemos hospedá-los e gerenciar a experiência de conteúdo de ponta a ponta. Mas os sites podem fazer muito mais do que blogs padrão prontos para uso. Se a meta é criar conteúdo que conecte, os blogs nem sempre são a melhor maneira de fazer isso. Andrea Fryrear , cofundadora, coach e instrutor Agile, AgileSherpas

Foco no que funciona

O panorama do marketing de conteúdo muda tão rapidamente com as novas tecnologias e as tendências do público, uma boa estratégia de conteúdo deve ser versátil e disposta a experimentar novos canais e trabalhar constantemente para entender o público. - Brian Piper , diretor de estratégia de conteúdo digital, University of Rochester

 Siga a fórmula

Frequentemente, começamos com uma fórmula quando se trata de criar uma cópia da web, páginas de vendas e até mesmo e-mails, mas as fórmulas nunca podem substituir o conhecimento do seu público. O excesso de confiança na fórmula impede que você faça perguntas difíceis e importantes e permite que você avance com suposições excessivamente confiantes. Também pode torná-lo avesso a riscos, mas vale sempre a pena correr riscos. Esteja disposto a sair da fórmula para descobrir algo novo. - Lindsay Hotmire , CEO, Lindsay Hotmire Creative

Repita o que funciona em outro lugar

Pare de copiar o que os outros fazem. Pare a abordagem do modelo. Escolha uma coisa que você presume ser verdadeira e inverta essa suposição. Por exemplo, uma equipe de marketing de conteúdo de banco deve quebrar a regra que diz que seu conteúdo precisa ser super sério e enfadonho porque está em um setor regulamentado (e quem criou essa regra? É uma merda!). Não é verdade. Pegue uma grande suposição em seu setor e vire-a de cabeça para baixo. E agite-o para mudar também. Inferno, é um banco - então você sabe - ka-ching! - Kathy Klotz-Guest , fundadora, Mantendo-o Humano

 Faça o que funcionou

A regra de fazer o que funcionou no passado. Se outra marca obteve grande sucesso com uma tática específica, provavelmente você não alcançará o mesmo sucesso. O potencial pode ter diminuído. A melhor maneira de quebrar as regras é criando as suas próprias. Isso vai garantir que seus esforços se destaquem. - Dennis Shiao , consultor de marketing, Attention Retention

Crie conteúdo pelo conteúdo

Criar conteúdo apenas para ter certeza de que está no jogo do marketing de conteúdo. Veja todas as marcas que não disseram absolutamente nada sobre o coronavírus. Se você não tem nada a dizer, seja breve e siga em frente. - Ahava R. Leibtag , presidente, Aha Media Group

Visualize o conteúdo como texto, imagens, vídeo, áudio

Devemos pensar em “conteúdo” como moeda cultural porque é assim que as pessoas se envolvem com ele - como um meio de se conectar com seu pessoal. - Marcus Collins , professor de marketing, Universidade de Michigan Ross School of Business

Foco em benefícios

Pare de falar sobre benefícios. Essa regra existe desde que comecei no marketing de tecnologia nos anos 80, e é hora de jogá-la na mesma pilha de lixo dos eletrodomésticos com abacate e do carpete felpudo laranja. Seus compradores estão vendo os mesmos benefícios de todos em sua categoria e não estão impressionados.

 

Você precisa dizer aos compradores exatamente por que você é o mais qualificado para oferecer esses benefícios e, sim, isso significará falar sobre os recursos exclusivos da sua empresa ou mesmo (suspiro) recursos específicos. Quando você realmente entende sua buyer persona no contexto de sua decisão de compra e jornada, pode responder a suas perguntas e preocupações e parar com todas as tagarelices. - Adele Revella , CEO, Buyer Persona Institute

 As pessoas têm períodos curtos de atenção

Não acredite que as pessoas têm períodos curtos de atenção. Se você entregar um conteúdo valioso, eles lhe darão toda a atenção do mundo. - Adam Morgan , diretor executivo de criação, Adobe

As pessoas não gostam de conteúdo longo

Rejeite a noção de que as pessoas não querem ou não vão consumir conteúdo longo . A verdade é que as pessoas podem e farão uma série de TV em um dia, e podem e vão ler um livro de várias centenas de páginas em questão de horas. Se o conteúdo os atrai e os satisfaz, o público permanecerá com ele. Se essa história que você descobrir justificar se tornar um podcast de uma hora ou uma série de três partes, faça-o. - Michelle Park Lazette , redatora sênior, Federal Reserve Bank of Cleveland

Busque sucessos mais rápidos

Pise no freio em campanhas de curta duração. Em vez disso, pare na pista mais lenta e crie um público envolvido, uma assinatura de cada vez. E faça isso em um carro que você possui, não um que você aluga. Leve o seu público para uma longa viagem mutuamente benéfica, não uma corrida de arrancada de 400 metros. - Rich Schwerin , estrategista de conteúdo sênior, Autodesk

Ser consistente

A consistência é superestimada. Não estou dizendo que você não deve seguir um calendário de conteúdo ou passar um mês sem postar um novo artigo no blog. Estou dizendo que você deve estar disposto a mudar as coisas e mudá-las rapidamente.

Tem um novo formato para o seu podcast que gostaria de experimentar? Vá em frente e peça feedback ao seu público. Tem uma postagem que você mal pode esperar para compartilhar até que um espaço no seu calendário editorial seja aberto? Basta compartilhar agora. Se você conhece seu público, saberá quando achar que é certo correr um pequeno risco como esse e, em minha experiência, eles apreciarão a surpresa. - Chris Luecke , apresentador de podcast e fundador, Manufacturing Happy Hour

Obtenha a aprovação de todos

A regra de ter 29 aprovações necessárias antes de publicar qualquer coisa deve ser quebrada. Certamente há um lugar para aprovações, edição e colaboração, mas não coloque as pessoas no inferno da aprovação . - Christoph Trappe , diretor de marketing, The Authentic Storytelling Project

Não seja promocional

A “regra” de que o conteúdo não pode ser promocional ou focado no produto deve ser quebrada. Isso também é conteúdo. Não pode ser TODO o conteúdo que você faz, mas os puristas do marketing de conteúdo são muito esnobes sobre as coisas do fundo do funil. Também pode ser incrível. - Doug Kessler , cofundador, Velocity

Peça perdão, não permissão

A regra de pedir perdão e não pedir permissão ganhou popularidade na cultura de startups na última década. Embora possa ser uma perspectiva que se presta à inovação empresarial, também tem suas desvantagens. - Erika Heald , fundadora, Erika Heald Marketing Consulting

Publique frequentemente

Não se force a publicar novo conteúdo em uma programação se você estiver colocando uma porcaria. É melhor lançar conteúdo de alta qualidade com menos frequência do que publicar conteúdo de baixa qualidade em uma programação consistente. - Ruth Carter , gênio do mal, Carter Law Firm

Siga o cronograma

As programações de marketing de conteúdo são fantásticas e funcionam quando as coisas funcionam bem. Mas se os eventos recentes nos ensinaram alguma coisa, foi abandonar a programação e se adaptar às mudanças para permanecermos relevantes. Embora eu ainda seja um defensor do planejamento, acho que a flexibilidade deve estar no fundo de todas as nossas mentes. - Inga Batur , editora sênior e escritora, Zavarovalnica Triglav

Publique em todos os canais sociais disponíveis

Sua marca não precisa estar presente em todas as plataformas de mídia social, incluindo as quatro grandes - Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. Se você não consegue administrar bem ou não está causando um impacto significativo em seus negócios, não perca tempo com isso. Concentre-se nas táticas que fazem a diferença e esqueça as que não fazem. - Rachel Mann , supervisor de engajamento digital, American Fidelity Assurance

Esteja onde seus clientes estiverem

Você não precisa estar em todos os lugares onde seus clientes estão online. Isso sempre foi um mito e uma terrível perda de tempo de todos. Em vez disso, seja estratégico. Diga não a mais coisas. Diga sim para estilhaçar a terra. Se não estiver funcionando, pare de produzir conteúdo completamente. Não há mais desculpas para você não criar informações verdadeiramente notáveis ​​para seus clientes. - Joe Pulizzi , fundador, Content Marketing Institute

O marketing de conteúdo não está vendendo

A regra que deve ser quebrada é que o marketing de conteúdo não tem nada a ver com vendas. Como o marketing de conteúdo está focado em construir lealdade e confiança , muitas pessoas pensam que não tem nada a ver com a venda de produtos. Cada empresa está no negócio para ganhar dinheiro. Eles devem vender seus produtos ou serviços para fazer isso.

O marketing de conteúdo é uma forma de ajudar a vender produtos, independentemente de suas campanhas de marketing de conteúdo mencionarem um produto. Construir lealdade e confiança faz com que as pessoas desejem comprar seus produtos ou serviços. Cada campanha de marketing de conteúdo deve estar alinhada com o que as equipes de marketing de produto estão fazendo. - Andi Robinson , líder global de conteúdo digital, Corteva Agriscience

Fique na linha do marketing

Os departamentos de marketing e vendas não devem realmente saber seu lugar. Para que o marketing seja mais eficaz, eles precisam se integrar às vendas e acessar o departamento de vendas para obter uma visão profunda de seus compradores. Da mesma forma, a equipe de vendas não deve ficar sozinha tentando obter o conteúdo e a documentação de que precisam para fechar uma venda. Eles devem conversar com o departamento de marketing e regularmente fazer um brainstorming sobre o melhor tipo de conteúdo que pode ser criado e usado no processo de capacitação de vendas. - Viveka von Rosen , diretor de visibilidade, Vengreso

Atenha-se ao marketing

Como o conteúdo é a cara da experiência do cliente, ele não pode ficar preso apenas ao marketing. Em vez disso, os líderes de conteúdo precisam alcançar equipes de produto, equipes de atendimento ao cliente e até mesmo TI, para criar uma visão holística de como o conteúdo contribui para uma experiência mais ampla do cliente.

Criar experiências isoladas baseadas em conteúdo, não importa o quão incrível elas sejam, significa criar uma experiência desconectada com sua marca, o que não é bom para sua marca ou seu cliente. O marketing de conteúdo precisa evoluir para algo direcionado ao nível da organização. Leia mais aqui . - Matthew Rayback , diretor criativo, Adobe

Não faça nada só porque os especialistas dizem

Cathy McKnight , vice-presidente de estratégia e consultoria da The Content Advisory , oferece este sábio conselho: “Não faça algo (ou não faça) porque é o que dizem os especialistas. Continuar fazendo (ou deixar de fazer) até que não funcione mais para a sua marca. ”

Essa é a chave para quebrar as regras - descobrir quais irão impedir ou inibir você de atingir os objetivos da sua marca. Em seguida, pegue um martelo e quebre.

 

Nenhum comentário
500 caracteres restantes.
Comentar
Mostrar mais comentários
* O conteúdo de cada comentário é de responsabilidade de quem realizá-lo. Nos reservamos ao direito de reprovar ou eliminar comentários em desacordo com o propósito do site ou que contenham palavras ofensivas.